Cycle Expertise Négociation Sociale

5 06 2012

cycle spécialisé

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expertise en négociation sociale

Pôle Universitaire Léonard de Vinci – Paris La Défense

Présentation les 21 et 28 juin – Pôle Léonard de Vinci 18h-20h

La négociation sociale est devenue un enjeu majeur dans le fonctionnement des entreprises.

Elle fait partie de la vie de l’entreprise, au point d’en régir le fonctionnement.

La confrontation patrons/syndicats a, depuis plusieurs années, fait place à une politique plus consensuelle avec notamment les accords sociaux. Notre contexte social et économique nous impose de faire évoluer les accords existants, afin de les adapter aux contraintes du monde économique.

La négociation sociale prend alors une dimension stratégique au travers d’un espace de dialogue. L’objectif de ce processus transactionnel est de pérenniser les accords en place en obtenant des concessions. Il est donc nécessaire de se doter d’un réel savoir-faire technique et relationnel. La pratique transactionnelle est marquée par des conflits générés par des oppositions idéologiques entre le patronat et les syndicats. Les entreprises sont à la recherche de véritables experts de la négociation, qui maîtrisent parfaitement les enjeux économiques et sociaux, la législation sociale en vigueur, la connaissance et la pratique des partenaires (DRH, syndicats). Pour cela, elles appliquent des techniques de négociation leur permettant d’adopter et de maintenir le dialogue privilégiant la qualité de la relation.

La posture transactionnelle permet de considérer que :

le respect de l’autre et de sa position n’est pas une négation de sa propre position et un aveu de faiblesse,

l’expression de la différence de l’autre oblige à la combattre pour exister,

c’est en unissant nos efforts et notre respect de l’autre que nous arrivons à construire un accord pérenne et fructueux pour chacun.

Date de la session : 1er octobre 2012 – 7 mai 2013

Pour plus d’informations, contacter :

Valérie Tarillon

Tél. + 33 1 41 16 75 27

Fax + 33 1 41 16 73 15

valerie.tarillon@devinci.fr

Pôle Universitaire Léonard de Vinci 92916 Paris La Défense Cedex

Visiter le site internet www.ilv.fr


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